Management Commercial
Optimisez la performance de vos équipes commerciales grâce à nos méthodes de management avancées.
Avantages clés
- Maîtrise du recrutement et de l'onboarding de commerciaux performants
- Techniques avancées de management et motivation d'équipe
- Mise en place de KPIs et rituels de pilotage efficaces
- Stratégies de gestion de la sous-performance avec méthode et bienveillance
- Construction d'une culture de performance durable
Devenez l’élite du management commercial
Ce programme est conçu pour transformer les directeurs commerciaux et managers en véritables leaders capables de construire, développer et piloter des équipes commerciales hautement performantes.
Pourquoi cette formation est différente
La plupart des managers commerciaux sont d’anciens bons vendeurs promus sans formation spécifique au management. Notre programme comble ce gap et vous donne toutes les clés pour exceller dans ce rôle crucial.
Notre parcours de transformation managériale
1. Maîtriser l’art du management commercial
- Développement de votre leadership et de votre posture managériale
- Communication efficace et feedback constructif
- Équilibre entre exigence et bienveillance
- Délégation et responsabilisation efficaces
2. Recruter, structurer et construire une équipe performante
- Méthodes de recrutement scientifiques pour identifier les futurs top performers
- Techniques de sourcing et d’évaluation des candidats
- Création d’une matrice de compétences pour votre équipe
- Construction d’équipes complémentaires et synergiques
3. Onboarder efficacement vos commerciaux
- Système d’intégration structuré en 30/60/90 jours
- Accélération de la courbe d’apprentissage
- Transmission efficace de votre playbook commercial
- Accompagnement terrain et feedback continu
4. Piloter les résultats avec précision
- Construction de tableaux de bord et KPIs pertinents
- Mise en place de rituels commerciaux efficaces (daily, weekly, monthly)
- Anticipation et résolution des problèmes
- Plan d’action correctifs et préventifs
5. Gérer la sous-performance avec méthode
- Identification des causes racines de la sous-performance
- Techniques d’accompagnement individualisé
- Plans d’amélioration structurés et mesurables
- Prise de décisions difficiles quand nécessaire
6. Former et motiver votre équipe
- Techniques pédagogiques adaptées aux commerciaux
- Systèmes de motivation personnalisés (au-delà des commissions)
- Animation de réunions commerciales impactantes
- Création d’une dynamique d’équipe positive
7. Fidéliser les talents et créer une culture de performance
- Stratégies de rétention des meilleurs éléments
- Systèmes de reconnaissance et de valorisation
- Construction d’un environnement propice à l’excellence
- Développement d’une vision et de valeurs partagées
Formats disponibles
Notre formation est disponible en plusieurs formats pour s’adapter à vos besoins :
- Programme intensif : 5 jours consécutifs en immersion
- Programme modulaire : 10 demi-journées réparties sur 3 mois
- Formation sur-mesure : adaptée aux besoins spécifiques de votre entreprise
- Mix présentiel/distanciel : combinaison optimale pour votre organisation
Chaque programme inclut :
- Supports pédagogiques complets
- Outils et templates prêts à l’emploi
- Accès à notre plateforme e-learning
- Suivi post-formation et hotline dédiée
Résultats concrets
Les managers qui suivent notre formation constatent en moyenne :
- Augmentation de la productivité de leur équipe de 35%
- Réduction du turnover de 40%
- Amélioration du taux de conversion de 25%
- Réduction significative du temps de management
“J’ai complètement repensé ma façon de manager grâce à cette formation. Mes commerciaux sont plus autonomes, plus motivés et surtout plus performants. Notre CA a augmenté de 47% en deux trimestres.”
Thomas M., Directeur Commercial secteur IT
Pour qui ?
Cette formation s’adresse aux :
- Directeurs commerciaux
- Managers de première ligne
- Entrepreneurs qui développent leur équipe commerciale
- Commerciaux qui se préparent à prendre des responsabilités managériales
Notre approche pédagogique
Nous combinons :
- Apports théoriques ciblés et actualisés
- Études de cas concrets et mises en situation
- Ateliers pratiques et co-développement
- Coaching individuel et collectif
- Immersion terrain et feedback en situation réelle
Certification
À l’issue du parcours, vous recevrez la certification “Elite Commercial Manager” reconnue par l’écosystème Full Performance et notre réseau de partenaires.
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Accompagnement Commercial
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Déléguez votre force de vente à des experts pour accélérer votre croissance sans les contraintes.
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Formation Commerciale
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« Grâce à Full Performance, j'ai pu multiplier mon CA par 3 en moins de 6 mois. Leur méthode est rigoureuse et efficace. »
« L'externalisation de notre force de vente avec Full Performance a été une révélation. Résultats immédiats et équipe de choc. »
« Je n'aurais jamais cru possible d'atteindre ce niveau de performance. Full Performance a libéré mon potentiel commercial. »
« Notre équipe a complètement changé d'approche. Nous sommes passés d'une culture de l'effort à une culture du résultat. »
Questions fréquentes
Vous avez des questions sur notre approche, nos méthodes ou nos résultats ? Découvrez les réponses aux questions les plus fréquentes de nos clients. Si vous ne trouvez pas ce que vous cherchez, n'hésitez pas à nous contacter directement.
Comment Full Performance peut-il m'aider à améliorer mes résultats commerciaux ?
Full Performance propose une méthodologie unique qui combine expertise commerciale, approche data-driven et coaching personnalisé. Nous analysons votre processus de vente actuel, identifions les points de blocage, et mettons en place des stratégies éprouvées pour augmenter votre taux de conversion, votre ticket moyen et votre volume de ventes. Nos clients constatent en moyenne une augmentation de 180% de leur chiffre d'affaires dans les 6 premiers mois.
Combien de temps faut-il pour voir des résultats concrets ?
La plupart de nos clients commencent à observer des améliorations dès les 30 premiers jours. Les premiers résultats se manifestent généralement par une augmentation du taux de réponse à la prospection et des rendez-vous qualifiés. Sur 3 mois, vous constaterez une progression significative du taux de closing et du chiffre d'affaires. Notre approche vise des résultats rapides ET durables, avec un accompagnement qui vous permet d'ancrer les bonnes pratiques.
Est-ce que vos méthodes fonctionnent pour tous les secteurs d'activité ?
Nous avons développé des expertises spécifiques dans plusieurs secteurs clés : Finance/Assurance, Immobilier, B2B, Éducation, SaaS et Santé. Notre méthodologie s'adapte aux particularités de chaque industrie tout en appliquant des principes fondamentaux qui fonctionnent dans tous les contextes de vente complexe. Nous personnalisons notre approche en fonction de votre marché, de votre cycle de vente et de vos objectifs spécifiques.
Quelle est la différence entre externalisation et formation commerciale ?
L'externalisation commerciale vous permet de déléguer entièrement votre processus de vente à notre équipe de commerciaux d'élite, qui prospectent, qualifient et closent pour vous. Idéal si vous souhaitez des résultats immédiats sans gérer une équipe en interne. La formation commerciale vise à développer les compétences de votre équipe existante, en leur transmettant nos méthodes et techniques pour qu'ils atteignent leur plein potentiel. Beaucoup de nos clients combinent les deux approches pour maximiser leur croissance.
Quels sont vos tarifs et comment se déroule la collaboration ?
Nos tarifs varient selon le type d'accompagnement et sont adaptés à vos besoins spécifiques. La collaboration démarre toujours par un audit gratuit de votre situation commerciale actuelle, suivi d'une proposition sur mesure. Nous fonctionnons principalement avec des engagements trimestriels renouvelables, avec une partie fixe et une partie variable basée sur les résultats obtenus, garantissant ainsi notre engagement vers votre succès. Contactez-nous pour obtenir un devis personnalisé.