Formation Commerciale
Programmes de formation commerciale d'élite pour développer les compétences de vos équipes.
Avantages clés
- Méthodes de prospection et génération de leads efficaces
- Techniques de négociation et closing avancées
- Développement d'un mindset commercial d'élite
- Mise en pratique immédiate avec cas réels
- Formation par des experts ayant généré des millions d'euros de CA
Formez-vous aux meilleures techniques de vente B2B
Notre programme de formation commerciale est conçu pour les commerciaux et indépendants qui souhaitent intégrer le top 3% des performers. Nous combinons théorie, pratique et accompagnement pour des résultats immédiats et durables.
Nos modules de formation
1. L’art de la découverte
Maîtrisez les techniques d’analyse et de qualification qui font la différence entre un simple commercial et un consultant stratégique :
- Techniques de questionnement avancées (SPIN Selling adapté)
- Identification des besoins cachés et des motivations profondes
- Cartographie des décideurs et influenceurs
- Analyse stratégique des opportunités
- Qualification rigoureuse (BANT+)
2. L’art de la chasse (Cold et Warm Calling)
Perfectionnez vos techniques de prospection pour générer un flux constant d’opportunités qualifiées :
- Structure d’appels Cold Call haute performance
- Scripts et patterns éprouvés par nos top performers
- Techniques de prise de contact sur LinkedIn et réseaux sociaux
- Email sequences à fort taux de réponse
- Stratégies multicanales pour maximiser les touches
- Gestion efficace des objections en prospection
3. L’art du closing
Développez une méthodologie infaillible pour conclure vos ventes avec élégance et efficacité :
- Techniques de présentation à fort impact
- Storytelling commercial persuasif
- Création d’urgence et gestion de la temporalité
- Négociation stratégique et préservation des marges
- Tactiques de closing adaptées aux différents profils d’acheteurs
- Suivi post-vente et stratégies d’expansion client
4. Mindset et discipline du top performer
Forgez la mentalité qui fait la différence entre un bon commercial et un top performer :
- Rituels de productivité et organisation du temps
- Gestion des refus et de la résilience
- Fixation d’objectifs et auto-motivation
- Discipline quotidienne et cohérence dans l’effort
- Développement continu et amélioration permanente
Formats de formation disponibles
Formation présentielle intensive
- Sessions de 1 à 3 jours en immersion totale
- Groupes restreints (8 participants maximum)
- Exercices pratiques et mises en situation filmées
- Feedback personnalisé et plan d’action individuel
Parcours blended learning
- Modules e-learning à votre rythme
- Sessions live de coaching en groupe
- Challenges pratiques sur votre terrain
- Communauté d’entraide et forum privé
Coaching commercial one-to-one
- Sessions individuelles avec un coach dédié
- Personnalisation complète selon vos besoins
- Feedback sur vos cas réels et accompagnement terrain
- Suivi des progrès et ajustements continus
Formation sur-mesure en entreprise
- Adaptation à votre secteur, produit et cycle de vente
- Intégration de vos outils et processus
- Formation de l’ensemble de votre équipe commerciale
- Mesure d’impact et ROI
Nos formateurs
Tous nos formateurs sont d’anciens top performers commerciaux avec :
- Minimum 5 ans d’expérience terrain en vente B2B
- Track record prouvé (minimum 1M€ de CA généré personnellement)
- Formation de formateur et certification pédagogique
- Expertise dans votre secteur ou domaine d’activité
Résultats attendus
Les participants à nos formations constatent en moyenne :
- Augmentation du taux de conversion de 35%
- Accroissement du pipeline commercial de 50%
- Réduction du cycle de vente de 25%
- Amélioration du ticket moyen de 20%
“La formation Full Performance a complètement transformé mon approche de la vente. Les techniques sont concrètes, immédiatement applicables et surtout efficaces. J’ai doublé mon CA en moins de 3 mois.”
Julie R., Commerciale indépendante
Certification Full Performance
À l’issue de nos parcours complets, vous recevez la certification “Full Performance Sales Professional” reconnue dans l’écosystème B2B et valorisable auprès de vos clients et employeurs potentiels.
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Management Commercial
Optimisez la performance de vos équipes commerciales grâce à nos méthodes de management avancées.
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« Grâce à Full Performance, j'ai pu multiplier mon CA par 3 en moins de 6 mois. Leur méthode est rigoureuse et efficace. »
« L'externalisation de notre force de vente avec Full Performance a été une révélation. Résultats immédiats et équipe de choc. »
« Je n'aurais jamais cru possible d'atteindre ce niveau de performance. Full Performance a libéré mon potentiel commercial. »
« Notre équipe a complètement changé d'approche. Nous sommes passés d'une culture de l'effort à une culture du résultat. »
Questions fréquentes
Vous avez des questions sur notre approche, nos méthodes ou nos résultats ? Découvrez les réponses aux questions les plus fréquentes de nos clients. Si vous ne trouvez pas ce que vous cherchez, n'hésitez pas à nous contacter directement.
Comment Full Performance peut-il m'aider à améliorer mes résultats commerciaux ?
Full Performance propose une méthodologie unique qui combine expertise commerciale, approche data-driven et coaching personnalisé. Nous analysons votre processus de vente actuel, identifions les points de blocage, et mettons en place des stratégies éprouvées pour augmenter votre taux de conversion, votre ticket moyen et votre volume de ventes. Nos clients constatent en moyenne une augmentation de 180% de leur chiffre d'affaires dans les 6 premiers mois.
Combien de temps faut-il pour voir des résultats concrets ?
La plupart de nos clients commencent à observer des améliorations dès les 30 premiers jours. Les premiers résultats se manifestent généralement par une augmentation du taux de réponse à la prospection et des rendez-vous qualifiés. Sur 3 mois, vous constaterez une progression significative du taux de closing et du chiffre d'affaires. Notre approche vise des résultats rapides ET durables, avec un accompagnement qui vous permet d'ancrer les bonnes pratiques.
Est-ce que vos méthodes fonctionnent pour tous les secteurs d'activité ?
Nous avons développé des expertises spécifiques dans plusieurs secteurs clés : Finance/Assurance, Immobilier, B2B, Éducation, SaaS et Santé. Notre méthodologie s'adapte aux particularités de chaque industrie tout en appliquant des principes fondamentaux qui fonctionnent dans tous les contextes de vente complexe. Nous personnalisons notre approche en fonction de votre marché, de votre cycle de vente et de vos objectifs spécifiques.
Quelle est la différence entre externalisation et formation commerciale ?
L'externalisation commerciale vous permet de déléguer entièrement votre processus de vente à notre équipe de commerciaux d'élite, qui prospectent, qualifient et closent pour vous. Idéal si vous souhaitez des résultats immédiats sans gérer une équipe en interne. La formation commerciale vise à développer les compétences de votre équipe existante, en leur transmettant nos méthodes et techniques pour qu'ils atteignent leur plein potentiel. Beaucoup de nos clients combinent les deux approches pour maximiser leur croissance.
Quels sont vos tarifs et comment se déroule la collaboration ?
Nos tarifs varient selon le type d'accompagnement et sont adaptés à vos besoins spécifiques. La collaboration démarre toujours par un audit gratuit de votre situation commerciale actuelle, suivi d'une proposition sur mesure. Nous fonctionnons principalement avec des engagements trimestriels renouvelables, avec une partie fixe et une partie variable basée sur les résultats obtenus, garantissant ainsi notre engagement vers votre succès. Contactez-nous pour obtenir un devis personnalisé.